'박빙'

현재 러시아지역의 포워딩 서비스를 몇몇 업체에서 전문적으로 하고 있는 상황입니다.
하지만 제가 현지 지역을 개척하고 있었을 때를 지금과 비교하면 하늘과 땅차이 만큼 다르답니다.
네트워크나 서비스면에서 러시아 진출은 녹록지 않았거든요.
한번은 A 전자 업체에서 러시아 지역을 핸드링할만한 포워더사를 선정하는 비딩이 있었답니다.
당시 러시아 서비스를 진행중이었던 몇개 업체가 비딩에 참여했고, 제가 몸담고 있었던 B 회사도 빠지지 않고 명함을 내밀었어요.
그 가운데 접전을 벌였고 최종적으로 지금 잘나가고 있는 종합물류기업 C 사와 제가 몸담고 있었던 B 회사가 결선에 올랐죠.
현재 C 사는 이름만 대면 다 알 수 있는 기업이지만, 당시 러시아 서비스는 좀 약했어요. 그러나 여러모로 A 전자와 C 사의 관계면에서는 유리한 조건이었어요.
반면 B 사는 중견업체지만 현지 핸드링은 C 사 보다 잘할 수 있는 조건을 갖춘 상황이었죠.
나름 박빙(?)의 결투였고, 결과는 뒤집어졌습니다.
B 사가 당당히 C 사를 제치고 1순위에 올랐거든요.
규모는 작아도, 서비스면에서는 뒤지지않았기 때문에 가능했던게 아닐까요? / D 사 사장의 짜릿한 반전 회상.